【特写】疫情之下的卡百利“面孔”

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“厂商一体化”实质化

文| 《涂料经》梦梵

编辑 | 梁华婵

“我们正在对全国经销商对进行线上调研，了解他们的实际需求、经营情况等，从而设计相对应的帮扶政策。”近来，对于“宅”在办公室的卡百利中国区营销中心总经理王辉说，线上工作异常忙碌。

在此次疫情中，自2月6日卡百利发出一封情深意切的“家书”，宣布主动承担全国900家经销商的店租补贴（5000元—10000元/家）1个月以来，卡百利更是频频出手进行“帮扶”经销商行动，在此次抗击疫情中的表现堪称典范。

从店租补贴，到促销活动，线上培训，微课堂等，切实为经销商减负，卡百利带领全国经销商一起突破困局，共同突围，将“厂商一体化”实质化。这一系列措施，王辉拟喻为“攻守道”：线上爆破，开疆破土；线上培训、苦练内功。

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“攻”道——线上爆破，开疆破土

“疫情之下，线下渠道受限，‘宅经济’应运而生，线上流量激增，如何抓住这些流量，将是企业破局的关键。”王辉表示道，“卡百利绝不能坐以待毙，唯有主动出击，主动营销，店面不能开门红线上可以开门红。”

为此，2月6日，卡百利艺术壁材就已推出“线上落单帮扶政策”，同时启动淘宝店和微商城店，带动全国经销商针对消费者推出“同心战疫，为爱补贴”的促销活动；2月20日更是补贴2000万，在全国范围内启动“总部操盘，为爱放价微享会”（微信爆破）线上活动，刺激私域流量的消费冲动。

王辉透露，此次线上活动内容之丰富，安排之密集，史无前例。不仅为爱放“价”，限量抢购，首席运营总监更是亲临群内放“价”，一对一服务，在限定时间内，还有红包礼品秒杀优惠，让消费者宅在家里也能欢乐购，构建专属品牌流量池、私域流量池以及招商新契机。

根据卡百利公开数据显示，2月20日，卡百利微信爆破广东区域，成交211单；2月25日，闽赣黔三省联动活动，成交183单；3月3日，川渝云贵湘苏鲁蒙八省联动，成交505单，其中单店最高41单。目前全国微信爆破活动还在持续进行中，将会有更多省份联合行动。

“本次新冠疫情，其实在某种程度上进一步激发了卡百利新的潜能。此次微信爆破活动证明，卡百利的消费市场还是非常巨大的，也是充满潜力的。未来，卡百利将进一步加大线上渠道的投入力度，转化意向顾客，同时，面向直播平台，通过主播与用户产生互动强化种草，刺激消费冲动。”业内熟知卡百利的人士表示道。

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“守”道——线上培训、苦练内功

除了线上促销活动，补贴经销商之外，“授之以渔”的卡百利还发挥自身在涂料营销培训方面的长处，在防控疫情的紧急阶段，卡百利商学院线上直播微课堂每日不停歇，抓住“苦练内功”的绝佳时期，开展线上培训课程，帮助全国经销商店员强化专业知识，全面提升店员的 “作战”能力。

据了解，2月9日卡百利商学院线上课堂第一阶段课程圆满落幕后，在经销商的催促下第二阶段课程已于2月17日拉开序幕，并持续到3月18日，每天30分钟，合计共70场；内容囊括产品施工工艺、营销技巧、色彩搭配、软装搭配、法律知识、财务知识等。

据介绍，通过线上开展直播培训的方式，卡百利与经销商间、经销商与经销商间关系更加紧密：“线上培训期间，经销商认真听课学习，与直播老师积极互动，不懂就问，把自己认为实用的地方记录下来。学习结束后，经销商伙伴们还认真总结学习心得，并在微信群里晒出自己的学习笔记以及学习心得，向大家分享。”

3月3日晚卡百利中国区营销中心总经理王辉直播中

卡百利商学院相关负责人表示，卡百利“线上直播微课堂”师资力量强大，培训内容涵盖方方面面，深受经销商好评，每期参与的学员人数也在持续增加。从心出发，苦练内功，我们致力于把“线上直播微课堂”打造成艺术涂料行业的“黄埔军校”。

面对疫情，活着是企业在2020年的第一件事，找到新机会是2020的第二件事。从疫情发生至今，卡百利积极应对、不断创新、勤练内功、火力全开，高效的执行，创新的方式，“以静制动，以守为攻”，先从线上造势做起，线上运营发力，蓄客、获客、抢客，蓄势待发，为线下发力，全面铺陈，从而获得更强大的市场竞争力。

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值班编辑：梁华婵